做网站活动策划落地页的要点

线上营销是把双刃剑

首先，遵循一些基本原则能够提高活动的成功率。总结了四个基本原则，分别是契合产品定位、激发用户需求、营造良好的情境以及坚持正确的价值观

具体构成要素：

1、活动目的（活动需求/活动诉求）

2、活动前期准备：活动时间、活动地点、活动要求等

3、活动规则及奖品设置；活动预算

4、活动具体流程安排

5、活动后期维护

6、活动总结

活动策划的流程

· part 1：活动策划的理由/目的

· part 2：如何写活动策划

· part 3：如何进行活动策划

1、找到活动策划的理由：

（1）理由一：时间

①法定节假日：如五一国际劳动节——劳动最光荣；国庆节——国庆七天乐等；

②季节变化：如换季大清仓等；

③公司历史上的今天：如公司七周年店庆，满99元送50元，店长都疯了！

④随着互联网的兴起，双十一、双十二之类自创节日被渲染成全民狂欢，也可以借鉴。

*总结：以时间为理由做活动，比较容易获得客户的认可。客户可能真的以为你是⑤周年店庆，但是随着互联网的兴起，如果是事先做过提价处理，可能反而对公司的品牌不利，因此对规则的设置就显得尤为重要，还有就是文案的吸引力和自传播。在这种情况下，内容运营实际上比产品可能更吸引人。

（2）理由二：商品/产品本身

推出最新款的商品/产品，打响市场：

如游戏公司的开服优惠活动、战场活动等；公司的开业、新品发布会等。

*总结：以产品本身的信息作为活动，要求策划人员对产品本身有深刻的了解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去组织和引导。

（3）理由三：行业热点/新闻热点

**暴跌、**最新会议、非农数据公布等

*总结：从这个角度去策划活动，要知道最近有哪些热点（卖点）、投资者为什么关注这些热点，以及这些这点我可以怎么利用。

（4）自爆

这种策划有点风险：

①如果是标题党，会让客户产生反感的心理；

②如果真的揭露公司的短处，可能结果反而给品牌带来损失。

*总结：一般这种情况，可以用一些普遍存在的缺点入手，然后说明公司在这方面一直在努力等之类的策略。但是总的来说有很大风险，要积累案例，并且有足够的经验和把握，再去使用。

2、将理由和活动规则有效结合起来：

（1）活动设计与理由无缝对接：

举例说明：如果你是某个电商网站的运营人员，要策划某个商品的活动，希望让客户感到获得了实惠，但是你又没有高昂的运用费用，那么可以怎么做呢？（具体的活动策划的几个要素）

①活动主题吸引人；

②认真匹配活动主题与理由；

③仔细设定活动方式与规则；

④让活动给人独特的感受（换位思考，抓住客户心理）

（2）活动规则的设定

记住两句话：流程简单少思考，文案清晰无歧义

（3）具体的规则的设定：

它在很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够到吸引用户来参加活动。注意几点：

①普奖不一定比抽奖方式好，但是如果抽奖的规则和分级曝率设计不好，还不如简单粗暴的普奖；

②活动规则越复杂，用户逃跑的心态就越大。但是如果采用游戏化的设计规则，分步骤给予奖励，那么用户就会很听话的跟着你的节奏来。

3、规则设定好了，还需要宣传推广的配合，才能达到最终的好效果。

网站活动页面的表现形式：

1.抽奖活动。此类活动的规则可以设置成只有预交了定金或是成交后才可以参与，此外订单金额还可以和投资的次数挂钩，比如每满100块钱即多一次抽奖机会。 在活动形式上，尽可能不要太单一多采用些不同的形式，比如幸运大转盘、刮刮乐等。

2.换购活动。比如1元换购、10 元换购，不过通常换购的前提都是和订单金额挂钩，必须购买满一定 金额的产品后才可以换购。

3.返利活动。返利活动最直接，可以是直接返钱，比如购物满Xx x元减X X元；也可以是返礼品，比如购物满X XX元送X X礼品。

4.限量活动。这类活动通常都是推出款折扣力度特别大的产 品，但是却有数量限制，先到先得，看谁速度快。

5.限时活动。这类活动的规则是在指定时间段内才能享受折扣，比如常见的商家***、节日庆、“双十一”等。

6.团购活动。第三方团购平台的团购，是直接推出一个最低价，而如果是商家自己推出的团购活动，规则可以设置成满多少人才可以享受团购价，而且参与的客户数量不同，团购价可以不同。比如说每多100人参与，价钱就降100元。

做活动，除了能够给用户带来奖品等实物好处之外，还要有传播价值，增长见识等方面的内容。例如事件营销、口碑营销、新奇点等，内容运营才是活动区别与竞争对手的关键！